15/10/2009 | Dai cancelli automatici, alle porte sezionali per garage sino alle porte industriali.

Per continuare a crescere in un mercato difficile e maturo.

Siamo a Vigevano, in visita a Demetrio e Luciano, due dei tre soci di Artis Elettronica, DITEC Expert da oltre 10 anni.
Demetrio, insieme col fratello e con il socio, gestisce con passione l’azienda fondata tempo fa dal padre.
La società ha oramai raggiunto un livello considerevole.
Oltre 10 dipendenti, un punto vendita con un’ampia show room di oltre 90 mq² e ben 3 vetrine che si affacciano su una delle strade più trafficate del paese.
L’attività, ben avviata, spazia dalla telefonia mobile – sono centro assistenza Nokia – sino alla climatizzazione, TVCC, sistemi d’allarme e, ovviamente, automazioni per cancelli ed ingressi automatici.

Dopo Pavia, capoluogo di provincia, Vigevano è la città più importante con oltre 50.000 abitanti, il castello Sforzesco e Piazza Ducale, una delle più belle e grandi piazze in Italia..
A vederla dall’alto, però, si nota un esteso centro abitativo circondato da vaste campagne e dal Parco del Ticino.
Tutte le attività si concentrano in pochi kilometri quadrati: questo vale sia per il mercato potenziale sia per la concorrenza.
Anche i più importanti concorrenti hanno, infatti, in loco le loro rappresentanze.
Se poi aggiungiamo la crisi economica che ha investito l’economia generale, ne esce una situazione competitiva locale molto “frizzante”.

“Siamo professionisti da una vita” - afferma Demetrio – “ma non abbiamo mai visto una situazione economica così difficile. Tuttavia non ci siamo scoraggiati ed abbiamo dato continuità all’attività avviata da mio padre sia con forte determinazione sia modificando il nostro approccio al mercato”.
Cosa è cambiato nella vostra organizzazione e nell’approccio col mercato locale ? Chiediamo a Demetrio.

“Abbiamo diversificato la nostra offerta, puntando agli ingressi automatici, ed abbiamo investito nella pubblicità locale, nonostante il periodo di crisi.” – risponde Demetrio.
“Roberto Villa, il nuovo funzionario commerciale della filiale DITEC che ci segue da vicino, ci ha spinto ad affiancare i nuovi prodotti DITEC alle tradizionali automazioni per i cancelli e ci ha proposto di sperimentare nuove forme di pubblicità locale.

In questo modo abbiamo iniziato a proporre e distribuire anche le porte sezionali per garage.
La concorrenza è forte. Ma grazie all’aiuto di Roberto, riusciamo a proporci con dei prezzi giusti, in grado di affrontare e vincere le sfide del settore residenziale.
Non ci siamo fermati ai sezionali.
Stiamo sperimentando anche la vendita e l’installazione delle porte rapide industriali e delle porte automatiche.
Certo, non pensiamo di fare grandi numeri, anche perché a Vigevano non esiste un forte tessuto industriale. Tuttavia questi prodotti ci permettono di entrare con l’installazione o la manutenzione anche in clienti che sino a ieri erano impensabili nei settori commerciali ed industriali.
La nostra esperienza di installatori, insieme con quella più specialistica che abbiamo costruito negli ingressi automatici, ci permette di continuare a crescere.

Abbiamo investito anche in pubblicità.
Nella nostra zona non sono organizzate fiere locali, però, ci sono due nuovi centri commerciali.
Roberto, forte dell’esperienza fatta anche da altri nostri colleghi, ci ha spinto a promuovere ì nostri prodotti nelle loro gallerie in questi centri.
Il risultato è stato molto incoraggiante e così, ad oggi, abbiamo ripetuto per ben 4 volte quest’esperienza.
A supporto di questo, abbiamo anche stampato e distribuito il catalogo dei prodotti DITEC in ben 15.000 famiglie del paese”
Sono iniziative che ci danno notorietà e che pagano nel tempo.

Ora con Demetrio abbiamo fatto anche un rinnovamento all’interno del loro punto vendita.
La vetrina dedicata a DITEC è stata arredata con un fondale dedicato alle porte sezionali.
I suoi sopraluce sono stati decorati con uno striscione rosso impattante.
All’interno sono state create diverse isole, ognuna dedicata ai prodotti dei vari marchi trattati.
I depliant sono ora esposti con il nuovo portadepliant cui è affiancata la TV a circuito chiuso, su cui scorrono le immagini dei nostri prodotti.

A Demetrio, ai suoi soci ed al loro personale, esprimiamo il nostro più sincero ringraziamento per la fedeltà e la dedizione per la proposizione del nostro marchio anche in momenti così difficili.